与美国人谈判的应对技巧对话我们都需要学习，下面是小编搜集整理的美式商务谈判，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!
金： 欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。
史密斯：这是我的名片。
金： 你的航行顺利吗?
史密斯：还行，不过我有点累。
金： 这是你的日程安排。开完会后，我们去参观工厂，再跟生产部经理开个会。晚上你将和我们主任共进晚餐。
史密斯：你能安排我跟你们老板开个会吗?
金： 当然可以，我会安排在明天早上10点钟。
史密斯：那我们开始谈正事吧。
金： 行，你有没有收到我们上周寄给你的样品?
史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想订货。
金： 听到这个我真高兴。
史密斯：这种货你们最低价是多少?
金： 单价是12。50美元。
史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?
金： 恐怕不行，12。50美元是我们的底价。如果你订货超过10，000件，我们可以减到12美式商务谈判美式商务谈判。00美元。
史密斯：行，我接受这个价格，第一批订10，000件。
金： 太好了。史密斯先生，跟你做生意真是我的荣幸。
史密斯：是我们的荣幸才对。你们能在3月31号前发货吗?
金： 当然行。
International Trading
Kim： Welcome to our company。 My name is Jeff Kim。 I’m in charge of the export department。 Let me give you my business card
Smith： I’ll give you mine too。
Kim： How was your flight。
Smith： Not bad， but I’m little tired。
Kim： Here’s your schedule。 After this meeting， we will visit the factory and have another meeting with the production manager。 And you’ll be having dinner with our director。
Smith： Could you arrange a meeting with your boss?
Kim： Of course， I’ve arranged it at 10 o’clock tomorrow morning。
Smith： Well， shall we get down to business?
Kim： Sure， did you receive the sample we sent last week?
Smith： Yes， we finished the evaluation of it。 If the price is acceptable we would like to order now。
Kim： I’m very glad to hear that。
Smith： What’s your best price for that item?
Kim： The unit price is $12。50。
Smith： I think the price is a little high， can’t you reduce it?
Kim： I’m afraid we can’t。 $12。50 is our rock bottom price。 If you purchase more than 10，000 units we can reduce it to $12。00美式商务谈判默认。
Smith： Well， I’ll accept the price and place an initial order of 10，000 units。
Kim： Very good。 It’s been a pleasure to do business with you， Mr。 Smith
Smith： The pleasure is ours。 Can you deliver the goods by March 31?
Kim： Of course。
1。 in charge of： manager 负责
☆ I’m in charge of this section。
我负责这个部门。
拓展阅读：跨文化谈判技巧
(一)与美国人谈判的应对技巧
1、美国人谈判的特征。美国人性格外露、热情奔放，他们认为双方互相忍让才能打开僵局，愿意在谈判中让步，使谈判顺利进行下去。美国人重视效率，尽量缩短谈判时间。在谈判过程中注重协商，他们喜欢一个事实接着一个事实、一个问题接着一个问题地讨论，最后才完成整个协定。
2、与美国人谈判的应对技巧。同美国人谈判应当有热情、自信，创造良好的谈判气氛，赢得对方的好感。与美国人谈判时，应当注意美国人富有讨价还价的能力和对“一揽子”交易感兴趣的特点，积极运用对方力量去促成更大范围内的联合协作，全局平衡，一揽子成交。同时，与美国人谈判必须守时，办事必须高效。
美国人喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系，以及与突然闯进来的“不速之客”去洽谈生意，美国商人或谈判代表总是注重预约晤谈。另外，同美国人谈判时，也要带上自己的律师，而且是称职的律师跨文化谈判技巧跨文化谈判技巧。签订合同时，一定要把合同条款仔细推敲，使其既符合中国法律，又不与美国法律相抵触。
(二)与日本人谈判的应对技巧
1、日本人谈判的特征。日本人讲话喜欢兜圈子，这常常使对方摸不着头脑。他们不愿过分言简意赅地表达思想，这种间接的交谈方式使他们保持了选择的灵活性。另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地搜集情报，并以情报为依据做出决策。日本人的忍耐力很强，在谈判过程中擅长采用“蘑菇战术”和“车轮战术”在拖延中想方设法了解对方的真实意图，你若急于求成，他就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。
2、与日本人谈判的应对技巧。根据日本商人的特点，与其谈判时应注意双方谈判人员在授权上要平衡。因此，在与日方谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能做出什么决定，然后再来挑选己方的谈判人员。与日方谈判时，我方人员的谈吐也应尽量婉转一点，要不动声色，彬彬有礼，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，你也可以自己搞些调查，从别处尽量地多了解对方的情况。
如果是初次与日本公司打交道，一定要通过熟人介绍或通过中间人去办，切勿自己直接去找该公司，日本人对直截了当、硬性推销的做法会感到不自在。日本人不愿意和对方的年轻人会谈，所以选择谈判人员时要考虑年龄问题。另外，由于日本企业家奉行的大男子主义，因此代表团中最好不包括妇女
与日方谈判不能只重视【爱英语 爱生活 爱上英语翻译学习网（www.enfanyi.com）分享时尚英语资讯】对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。如果暂时未能全面达成一致意见，也不应急于催促，否则只能适得其反。许多日本人对律师总是抱怀疑的态度，因此只要可以不用律师做主要谈判人员，就不要带律师。
注意不要公开批评日本人，不要直截了当地拒绝日本人，而说你还得进一步考虑。如果你不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。
